반응형 CRM1 스타트업 B2B 영업, 무엇부터 시작해야 할까? 스타트업 B2B 영업, 무엇부터 시작해야 할까?스타트업이 처음으로 B2B 영업을 시작할 때, 어디서부터 어떻게 접근해야 할지 막막하신가요? 이 글에서는 B2B 세일즈의 기초부터 실전 전략까지 단계별로 정리해드릴게요. 🔍 왜 B2B 영업은 다른가요?B2B(Business to Business) 영업은 일반 소비자 대상의 B2C와 달리, 다음과 같은 특징을 가집니다:고객 수는 적지만 거래 규모는 크다의사결정자가 여러 명일 수 있다신뢰와 관계 중심의 장기 파트너십 중요이러한 특성 때문에, 정확한 타겟팅과 전략 수립이 핵심입니다. 🛠️ Step 1: 이상적인 고객(ICP) 정의하기가장 먼저 해야 할 일은 **이상적인 고객 프로필(ICP: Ideal Customer Profile)**을 설정하는 것입니다.우.. 2025. 3. 30. 이전 1 다음 반응형