영업팀 성과관리1 세일즈 자동화로 바뀐 KPI 측정 방법 세일즈 자동화로 바뀐 KPI 측정 방법성과 관리의 새로운 기준을 이해하라 세일즈 자동화가 KPI에 미친 진짜 변화기존 KPI vs 자동화 이후 KPI의 차이세일즈 자동화 시대에 중요한 KPI 7가지KPI 지표별 자동화 연동 방법KPI 최적화를 위한 조직 운영 전략 1. 세일즈 자동화가 KPI에 미친 진짜 변화과거 세일즈 KPI는 ‘결과 중심’이었다.예를 들면:월 신규 계약 건수월 리드 생성 수콜드콜 시도 수하지만 AI 기반 자동화가 확산되면서이제 세일즈 KPI는 ‘과정 + 품질 중심’으로 재구성되고 있다.✅ 핵심 변화:속도: 리드 응답 시간, 제안서 발송 속도품질: 리드 스코어링 정확도, 타겟 적합도지속성: 팔로업 유지율, 고객 터치포인트 수즉, '얼마나 많이'가 아니라'얼마나 빠르고 정확하게' 가 KP.. 2025. 4. 29. 이전 1 다음
