b2b영업전략2 계약까지 가는 속도를 높이는 세일즈 프로세스 최적화 방법 계약까지 가는 속도를 높이는 세일즈 프로세스 최적화 방법빠른 전환을 만드는 조직은 무엇이 다른가?B2B 세일즈 프로세스, 왜 ‘속도’가 생명인가?계약까지 느려지는 5가지 주요 원인계약 속도를 높이는 핵심 최적화 전략세일즈 퍼널 단계별 속도 개선 가이드실전 사례: 빠른 계약을 만드는 프로세스 설계 예시속도 향상을 위한 데이터 추적 방법최적화 이후 지속 개선하는 운영 전략 1. B2B 세일즈 프로세스, 왜 ‘속도’가 생명인가?B2B 세일즈에서는 '고객이 생각할 시간'을 주는 것이 중요하다.하지만 지나치게 길어진다면 결과는 '관심 상실'이다.시장은 빠르게 움직이고,경쟁사는 같은 고객을 노리며,고객사의 우선순위도 시시각각 변한다.✅ 따라서 세일즈 프로세스의 ‘계약까지 걸리는 시간’을 단축시키는 것은단순 효율이 .. 2025. 4. 27. 단가가 높은 고객을 공략하는 B2B 전략 단가가 높은 고객을 공략하는 B2B 전략적은 고객, 큰 매출. 고단가 고객을 유치하려면 전략이 달라야 한다 많은 B2B 영업 담당자들이 “고객이 많아야 매출이 는다”고 생각하지만,사실 더 중요한 건 ‘고객의 질’ 입니다.단가가 높은 고객을 유치하면 적은 수의 거래로도 높은 수익을 낼 수 있고,장기적인 파트너십으로 이어질 가능성도 큽니다.하지만 그만큼 진입 장벽도 높습니다.이 글에서는 고단가 고객(B2B 기업, 중견/대기업 등)을 공략하는 실전 전략을 소개합니다. ✅ 고단가 고객은 왜 접근이 어려운가?고단가 고객은 보통 다음과 같은 특성을 가집니다:✅ 의사결정자가 많고 복잡하다 (구매팀, 실무팀, 경영진 등)✅ 도입 검토 기간이 길다 (수주형 프로젝트 포함)✅ 실적과 레퍼런스를 중시한다✅ 신뢰와 안정성, .. 2025. 3. 31. 이전 1 다음
