고객 세그먼트 영업 전략1 고객 세그먼트별 맞춤 세일즈 시나리오 만들기 고객 세그먼트별 맞춤 세일즈 시나리오 만들기모든 고객에게 똑같이 말하지 마라. 성과는 분류에서 시작된다.세일즈 시나리오가 통하지 않는 시대세그먼트 기반 세일즈 전략의 본질고객 세그먼트를 나누는 기준세그먼트별 세일즈 시나리오 작성 단계실전 예시: 3개 세그먼트별 시나리오 구조시나리오 자동화를 위한 실무 팁조직 내 협업과 정렬 전략 1. 세일즈 시나리오가 통하지 않는 시대많은 조직이 ‘표준 세일즈 스크립트’를 운영한다.하지만 오늘날 고객은 다음과 같은 반응을 보인다:“왜 나한테 이런 설명을 하지?”“우리 회사랑 안 맞는 사례 같은데...”“이건 그냥 마케팅 메시지 아닌가요?”✅ 이제 B2B 고객도 소비자처럼 자신이 누구인지 인식 받고 싶어한다.‘한 가지 버전의 세일즈 메시지’는모든 고객에게 ‘적절치 않은’ .. 2025. 5. 1. 이전 1 다음
