세일즈 코칭2 실적이 낮은 팀원, 어떻게 피드백하고 성장시킬까? 실적이 낮은 팀원, 어떻게 피드백하고 성장시킬까?성과가 낮은 팀원은 반드시 존재한다모든 세일즈팀에는 성과가 낮은 팀원이 있습니다. 문제는 '낮은 실적' 자체가 아니라, 어떻게 대응하느냐에 따라 조직 전체의 성장곡선이 달라진다는 점입니다.‘실적 부진 = 교체 대상’이라는 단편적 접근은 단기 성과에는 유효할 수 있어도, 지속 가능한 세일즈 조직을 만들 수는 없습니다. 이 글에서는 실적이 낮은 팀원을 어떻게 피드백하고, 성장의 기회로 바꿀 수 있을지에 대해 정리합니다. 1. 실적 부진의 원인을 먼저 파악하라성과가 낮은 이유는 단순하지 않습니다. 먼저 원인을 정확히 진단해야 피드백과 성장 전략이 효과적입니다.원인 유형주요 특징리드 관리 미흡형유효 리드 후속 미팅 연결 부족, follow-up 누락, 제안서 .. 2025. 5. 8. 주간 세일즈 리뷰 미팅, 무엇을 어떻게 점검해야 할까? 주간 세일즈 리뷰 미팅, 무엇을 어떻게 점검해야 할까?숫자를 넘은 회고가 필요하다많은 세일즈팀이 매주 실적 보고를 위한 미팅을 합니다. 그러나 단순히 “계약 건수 몇 건, 매출 얼마”만 나누는 회의라면, 이는 데이터 확인 시간이지 진짜 '리뷰'는 아닙니다.고성과 세일즈 조직은 주간 리뷰 미팅을 통해 성과를 만든 ‘과정’을 해부하고, 개선의 근거와 방향을 도출합니다. 즉, ‘점검’을 통해 ‘성장’이 일어나는 시간으로 만들죠. 1. 주간 리뷰 미팅의 핵심 목적목적설명실행 점검각 팀원의 퍼널 단계별 행동 리뷰병목 탐색전환이 멈춘 단계 또는 이슈 파악피드백 제공팀원별 성과와 실행에 대한 정성 피드백학습 공유성공/실패 사례 공유 및 전사 확산동기 부여팀의 목표와 진행상황 재확인, 격려 제공 2. 미팅 전에 준비해.. 2025. 5. 7. 이전 1 다음
