b2b 리드 관리1 실적이 낮은 팀원, 어떻게 피드백하고 성장시킬까? 실적이 낮은 팀원, 어떻게 피드백하고 성장시킬까?성과가 낮은 팀원은 반드시 존재한다모든 세일즈팀에는 성과가 낮은 팀원이 있습니다. 문제는 '낮은 실적' 자체가 아니라, 어떻게 대응하느냐에 따라 조직 전체의 성장곡선이 달라진다는 점입니다.‘실적 부진 = 교체 대상’이라는 단편적 접근은 단기 성과에는 유효할 수 있어도, 지속 가능한 세일즈 조직을 만들 수는 없습니다. 이 글에서는 실적이 낮은 팀원을 어떻게 피드백하고, 성장의 기회로 바꿀 수 있을지에 대해 정리합니다. 1. 실적 부진의 원인을 먼저 파악하라성과가 낮은 이유는 단순하지 않습니다. 먼저 원인을 정확히 진단해야 피드백과 성장 전략이 효과적입니다.원인 유형주요 특징리드 관리 미흡형유효 리드 후속 미팅 연결 부족, follow-up 누락, 제안서 .. 2025. 5. 8. 이전 1 다음
