초기 영업조직 구성1 B2B 스타트업을 위한 첫 세일즈팀 구성 전략 B2B 스타트업을 위한 첫 세일즈팀 구성 전략영업이 매출을 만드는 구조로 바뀌는 순간 1. 왜 첫 세일즈팀이 ‘전부’를 결정하는가?많은 스타트업이 제품 개발과 투자 유치에는 몰두하지만,‘세일즈팀 구성’이라는 구조화된 질문에는 늦게 반응합니다.“좋은 서비스니까 팔리겠지.” “대표가 직접 팔면 되지 않을까?”이런 생각은 위험합니다.특히 B2B에서는 첫 세일즈팀이 조직의 영업 DNA를 결정하고,향후 성장 가능성과 영업 자동화 구조의 기반이 됩니다. 2. B2B 스타트업에서의 세일즈 역할은 무엇인가?✅ 단순 영업을 넘어선 비즈니스 파트너 역할일반적인 오해실제 역할제품 설명을 잘하면 된다고객의 문제를 먼저 파악하고 해결 방향을 제시해야 한다전환율이 낮으면 마케팅 문제다고객 퍼널을 수치화하고 병목 구간을 진단해야.. 2025. 5. 7. 이전 1 다음
