스타트업 세일즈2 솔루션 중심이 아닌 문제 중심으로 피칭하는 법 솔루션 중심이 아닌 문제 중심으로 피칭하는 법제품을 말하기 전에, 문제를 꺼내라왜 B2B 피칭이 실패하는가?B2B 세일즈에서 가장 흔한 실수는 제품 설명부터 시작하는 것입니다.화려한 기능, 다양한 화면 캡처, 고객사 리스트, 그리고 “이 기능은 이런 효과가 있어요.”하지만 고객의 반응은 이렇습니다:“좋은 건 알겠는데, 우리한테 왜 필요한 거죠?”이는 ‘솔루션 중심 피칭’의 전형적인 함정입니다.B2B 고객은 제품에 관심이 있는 게 아니라, ‘자신의 문제 해결’에만 관심이 있습니다. 1. 솔루션 중심 피칭의 한계항목솔루션 중심 피칭의 특징문제 중심 피칭과의 차이출발점제품의 기능 및 장점고객의 현재 Pain Point메시지 흐름기능 → 장점 → 효과문제 → 원인 → 영향 → 해결 방향고객 반응“좋은데 우리랑 .. 2025. 5. 13. 영업 성과 평가 시 흔히 저지르는 실수 5가지 영업 성과 평가 시 흔히 저지르는 실수 5가지평가가 팀을 무너뜨릴 수도, 성장시킬 수도 있다 ‘평가’가 조직 문화를 결정한다영업 조직은 숫자로 말하는 팀입니다. 하지만 그 숫자를 어떻게 해석하고 평가하는가에 따라, 팀의 동기부여와 성장 방향은 완전히 달라집니다.많은 조직이 성과 평가를 매출 지표 중심으로 단순화하지만, 실제 현장에서는 평가 방식 하나로 성과가 정체되거나 팀이 무너지는 일도 흔합니다.이 글에서는 세일즈 리더가 자주 빠지는 성과 평가의 실수 5가지를 소개하고, 실전 대응 전략까지 정리합니다.실수 ① 숫자만으로 성과를 판단한다❌ 문제 요약"성과 = 매출"로만 환원하는 평가 방식은 팀원에게 지나친 압박감을 주고, 중장기적인 성장을 방해합니다.🔍 왜 문제인가?기회의 질, 리드 수준, 산업군 차이.. 2025. 5. 10. 이전 1 다음
