세일즈 프리젠테이션 전략1 솔루션 중심이 아닌 문제 중심으로 피칭하는 법 솔루션 중심이 아닌 문제 중심으로 피칭하는 법제품을 말하기 전에, 문제를 꺼내라왜 B2B 피칭이 실패하는가?B2B 세일즈에서 가장 흔한 실수는 제품 설명부터 시작하는 것입니다.화려한 기능, 다양한 화면 캡처, 고객사 리스트, 그리고 “이 기능은 이런 효과가 있어요.”하지만 고객의 반응은 이렇습니다:“좋은 건 알겠는데, 우리한테 왜 필요한 거죠?”이는 ‘솔루션 중심 피칭’의 전형적인 함정입니다.B2B 고객은 제품에 관심이 있는 게 아니라, ‘자신의 문제 해결’에만 관심이 있습니다. 1. 솔루션 중심 피칭의 한계항목솔루션 중심 피칭의 특징문제 중심 피칭과의 차이출발점제품의 기능 및 장점고객의 현재 Pain Point메시지 흐름기능 → 장점 → 효과문제 → 원인 → 영향 → 해결 방향고객 반응“좋은데 우리랑 .. 2025. 5. 13. 이전 1 다음
