세일즈 성과 평가1 영업 성과 평가 시 흔히 저지르는 실수 5가지 영업 성과 평가 시 흔히 저지르는 실수 5가지평가가 팀을 무너뜨릴 수도, 성장시킬 수도 있다 ‘평가’가 조직 문화를 결정한다영업 조직은 숫자로 말하는 팀입니다. 하지만 그 숫자를 어떻게 해석하고 평가하는가에 따라, 팀의 동기부여와 성장 방향은 완전히 달라집니다.많은 조직이 성과 평가를 매출 지표 중심으로 단순화하지만, 실제 현장에서는 평가 방식 하나로 성과가 정체되거나 팀이 무너지는 일도 흔합니다.이 글에서는 세일즈 리더가 자주 빠지는 성과 평가의 실수 5가지를 소개하고, 실전 대응 전략까지 정리합니다.실수 ① 숫자만으로 성과를 판단한다❌ 문제 요약"성과 = 매출"로만 환원하는 평가 방식은 팀원에게 지나친 압박감을 주고, 중장기적인 성장을 방해합니다.🔍 왜 문제인가?기회의 질, 리드 수준, 산업군 차이.. 2025. 5. 10. 이전 1 다음
