b2b 리드 분류1 의사결정권자와 연결되지 않을 때, 실전 대처 전략 의사결정권자와 연결되지 않을 때, 실전 대처 전략구매 권한 없는 리드와의 영업전략, 끝까지 기회로 바꾸는 기술 1. 왜 ‘의사결정권자와의 연결’이 중요한가?B2B 세일즈에서는 모든 노력이 '의사결정권자(Decision Maker)'와의 접점으로 수렴됩니다.실사용자나 실무 담당자와 아무리 좋은 관계를 맺어도,최종 사인을 내리는 사람과 연결되지 않으면 계약은 멈춥니다.그런데 현실은 어떨까요?“좋은 피드백인데 내부에 한번 공유해보겠다고 하네요.”“의사결정은 저희 팀장님이 하시는데 일정이 바쁘셔서...”“제가 결정권은 없지만 내부 검토는 제가 맡고 있어요.”→ 결국, 당신은 ‘정보 수집자’와 대화하고 있을 뿐입니다. 2. 이런 상황, 왜 반복될까? ✅ B2B 구매 구조의 복잡성단계역할특징정보 수집자실무 담당자.. 2025. 5. 7. 이전 1 다음
